Sergio Gago

Una búsqueda rápida en Amazon nos sugerirá al momento una buena colección de libros, con buenas referencias, de cómo ser emprendedores. Unos cuantos de ellos nos enseñarán cómo llegar a serlo sin gastar ni un solo duro, o muy poquito, y nos dirán que, igual que el autor, tu también puedes tener éxito sin arriesgar nada, invertir poco dinero y hacer muchos amigos por el camino.

Vamos, un libro de autoayuda para emprendedores.

En todos estos libros, al autor nos cuenta su experiencia. Cómo de la nada y sin dinero, creó su negocio (en el 99% de las ocasiones online), y ahora genera miles y miles de dólares al mes. Nos explica en su libro todas las técnicas que la mayoría de los lectores ya conocen. Cómo hacer algo de posicionamiento en buscadores, hacer mucho ruido en redes sociales, y en muchos casos, escribir mucho, muchísimo, y esperar generar ingresos por

a) Publicidad
b) Venta de tu contenido

En algún caso también hay iluminados que montan su tienda online vendiendo algo que distribuyen desde China, pero suelen ser los menos.

Bueno, pues aquí llego yo con mi escepticismo, y con algunos años en el mundo de las startups y cómo emprendedor, para joder la marrana de nuevo (que al final, para eso me leen ustedes). Y para decir que en realidad esta startup no es tan tan rentable. Si el amigo tuviera la gallina de los huevos de oro probablemente no lo compartiría contigo, y que su facturación procede fundamentalmente, de vender su libro de cómo facturar vendiendo libros que hablan de libros de cómo vender tu libro (o… algo así). Por poner un ejemplo: la mayoría de técnicas SEO que nos encontramos en internet, de bloggers, o en manuales, son o bien desactualizadas o bien no funcionan. Los verdaderos SEOs que generan decenas de miles de páginas vistas no cuentan sus secretos en abierto (suena evidente verdad? pues lo es!)

En cualquier caso, SI que es posible iniciar un proyecto, o un experimento, con muy poco dinero. Técnicas como el lean startup nos enseñan a emprender gastándonos lo mínimo, utilizando mejor nuestros recursos. Los métodos de prueba y error nos ayudan a no malgastar dinero y a comprobar la validez de nuestras suposiciones antes de invertir cantidades ingentes. La “startup de garaje” en la que trabajamos desde nuestra casa, con nuestro ordenador personal y pidiéndo prestados o robando recursos hace que los costes disminuyan mucho, pero no hasta 0€.

Me explico: Muchas veces pensamos que un grupo de 3 amigos ingenieros, que se juntan después de trabajar para lanzar su proyecto, es una startup de coste 0. Y esto es una gran falacia. El problema es que no estamos considerando todos los costes adicionales que estamos “pidiéndo prestados” ni los costes de oportunidad.

Para hacer un repaso rápido a economía básica: El coste de oportunidad es el coste que tiene la oportunidad perdida de no estar realizando una actividad determinada. Por ejemplo, si por trabajar en mi startup en la que gano 0€ estoy perdiendo la oportunidad de trabajar para una empresa donde me pagan 3000€ al mes, mi coste de oportunidad es de 3000€. Es cierto que no es un dinero que está saliendo de mi bolsillo en el sentido literal, pero SI que es un dinero que podría estar en el si me dejara de gaitas, empresas, startups y proyectos.

En la mayoría de ocasiones no consideramos los costea adicionales como nuestro equipo de trabajo, los cafés que tenemos que pagar para tener wifi gratis, o simplemente el mantenimiento de nuestro nivel de vida. Pero ahí no queda la cosa.

Vamos a suponer por un momento que absolutamente todo tiene coste 0. No tenemos ningún coste de oportunidad, trabajamos desde un ordenador regalado y le robamos la wifi a un vecino. Vivimos en casa de nuestros padres y estamos provistos de todo (esto, en términos económicos, sigue sin ser bien bien coste 0, pero vamos a imaginarnoslo).

Supongamos que tenemos una idea rompedora y nos vamos a dedicar a montarla online, y supongamos tamibén (que es mucho suponer), que además tenemos todos los conocimientos necesarios para hacerlo nosotros mismos (ya sea programación, diseño, copywriting, etc).

Inmediatamente nos ponemos al tema. Contratamos un servicio de hosting y un dominio para nuestro negocio. Desarrollamos nuestro Mínimo Producto Viable (porque nos hemos leído el trabajo de Eric Ries), y lanzamos nuestro proyecto sobre un wordpress, de forma que no necesitamos contratar a un programador. Usamos una plantilla básica y en menos de 3 días ya estamos online. Un dominio, un hosting, varios cafés y varias horas escribiendo contenido, y con menos de 3 días y 50$ ya tenemos nuestra startup! (Ilegal, claro, ya que la empresa no está constituida).

¿Y ahora qué?

Bueno, aquí es donde se quedan todos estos libros. Estos autores asumen que el negocio empezará a funcionar, como quien abre un bar con cervezas a 50 céntimos. Pero la realidad es mucho más dura: Nuestra web está online, se lo decimos a todos nuestros amigos, lo publicamos en facebook y en twitter (varias veces al día), damos la brasa a todo el mundo… sin embargo no llegamos a las 50 visitas al día. ¿Qué está pasando?

Lo que no nos cuentan los autores de “cómo emprender rápido, sin dinero ni dolores de cabeza” es que es una carrera de fondo, donde rara vez es suficiente contigo mismo y con 0€ de recursos. En la gran mayoría de ocasiones tenemos que hacer pruebas en las que hay que gastar dinero en marketing, hay que probar modelos, desarrollar prototipos, contar con el apoyo de gente externa (a la que de vez en cuando, es necesario pagar), etc. En muy muy pocas ocasiones, la idea genial que teníamos al principio es la que de verdad funciona, y es necesario cambiar nuestro modelo de negocio hasta dar con el correcto (si es que este momento llega). Es el concepto de pivotar.

Muchas veces, el autor utiliza terminologías ágiles o “lean”, como si fuera una manera de emprender gratis. No dicen que es simplemente una manera de emprender optimizando los recursos, pero no necesariamente con pocos recursos. Los experimentos son caros, el tiempo también, así como todos los costes asociados que muchas veces no contabilizamos.

Voy a romper una lanza hacia el otro lado. ES POSIBLE montar una empresa con 100$, pero las posibilidades de crear un negocio sostenible en el tiempo son muy muy remotas. No nos dejemos engañar, y seamos realistas con las posibilidades que tenemos.